健康营销赋能母婴品牌
目前,丁香妈妈拥有超过500万微信粉丝,每年有超过9000万人次在丁香妈妈上获取相关知识,付费用户超过10万,用户忠诚度高达80%。
丁香妈妈着眼于母婴人群对大量科学育儿知识的获取需求,解决育儿知识来源庞杂、可信度低的问题,基于科普内容构建母婴生态。通过旗下母婴MCN输出的优质内容,丁香妈妈不断提升用户信赖度,同时积极开展社群运营提升用户粘性。
经过主题包装-传播匹配-MCN资源-效果评估的流程,通过健康领域的专业化解读,利用用户群体的行为数据进行精准甄别投放,丁香妈妈已与多家母婴领域头部品牌、业界代表型企业达成合作,赋能共建,打造品效合一的全网爆款。
2017年8月,丁香妈妈联合纽迪希亚,开设了持续一年的“纽爱母乳百科”栏目,帮助妈妈们消除对母乳喂养的认知误区。
该合作定制围绕“母乳喂养”的传播主题,展现品牌社会责任感,持续增加品牌曝光度。累积影响人群超过64万,栏目总转发量20130人次,总收藏人数达50350人次,超千人参与互动。
今年1月,网易考拉联合丁香妈妈专家团入驻母婴频道,开启“育儿大咖的好物清单”活动。活动UV值超出日常UV值30%。由专家渠道引流转化为新客的数量达320人,累积总销售额超10万元。活动中,94%的健康关注者在意专家的看法,79%的健康关注者会因专家对商品的推荐产生购买意向。
“通过一个个爆款品牌的合作,丁香妈妈逐渐在用户心中建立起了‘专业、可信赖’的品牌形象。”初洋表示。
“科学严审”为产品把关
在艾瑞咨询三月份发布的《中国母婴家庭人群白皮书》报告中显示,获取母婴知识是用户使用母婴社区App的主要原因。为了保证传播的科学性与权威性,丁香妈妈组建了阵容庞大的“丁香科学严审团”,为新媒体稿件和“丁香好物馆”的商品进行层层把关。
丁香科学严审团选择专家团成员筛选机制近乎“苛刻”,覆盖了众多专业医生资源和母婴达人:包含 800+医学、营养、教育方面的专家作者,1000+审稿委员会专家,且95%医学专家为三甲医院主治及以上级别。对于输出的内容采用同行评议的方式,严格参考“循证医学”证据标准,审核产品的资质成分、宣传卖点,真正确保推荐给用户的所有内容和商品“科学”、“超值”。
“丁香医生在做产品推荐的时候,传承了做新媒体内容时候的科学严谨,设立了科学严审机制。其意义是为了让读者放心,不辜负他们的信赖。”丁香医生负责人初洋表示,由于科学严审机制拥有“一票否决权”,丁香医生每年拒接的商业合作多达上百个,近千万营收因此“流失”。