“我们的产品，既有瑞士总部的技术支持团队，又有在中国建立的本地化技术支持团队。”在进博会装备馆GF加工方案展台上，GF中国涡轮事业部总经理耿丙强指着一台整体叶盘五轴专机说。

　　耿丙强说，把这台巨大的设备摆在靠近场馆出入口最显眼的位置，不惜遮挡住部分展台，就想传递出一个理念：不仅要把优秀的制造装备带进中国市场，更要让高水平的制造工艺在中国落地，这是中国市场的需要。

　　今年进博会上，《工人日报》记者走访各展台发现，在充分展示自身优势、特色的同时，中国市场的需求成为参展企业最关心的问题。从更多量身定制的产品，到全新的本土化策略，为读懂中国市场，念好中国生意经，各企业可谓下足了功夫。

　　为中国市场做出改变

　　来自瑞士的GF加工方案，产品应用覆盖发动机、汽车、信息通信技术、电子、教育等多个领域。去年进博会上，GF加工方案带来了一系列通用高精度加工设备。但今年，他们把绝大部分展台留给了航空发动机。

　　从涡轮盘加工、叶盘加工到叶片新材料，GF加工方案带来的展品涉及多个航空发动机制造关键环节。“像这款CUT 200 Dedicated，是首次在中国展出。它能以更低的成本制作涡轮盘，成本降低约50%。同时，因为采用了新技术，它还能够提升发动机的研发速度。”耿丙强介绍说。

　　“过去一年多来，我们看到中国航空工业发展很快，市场需求不断增长，我们今年在中国市场开发的新客户大约有40%~50%的增长。”耿丙强说，“中国航空工业发展存在很多新技术需求，需要更多发展。为此，我们企业成立了涡轮事业部，组建了新的团队。希望能提前布局市场，将瑞士的新工艺、新技术推广到中国相关行业。”

　　为中国市场做出改变的还有意大利法拉帝集团。“中国有这么长的海岸线，在海上巡逻、搜救、反恐、缉私等方面有很大需求。这类公务艇正是法拉帝的强项，应急搜救是其最擅长的优点，能很快找到遇难人员。”法拉帝集团上海代表处首席代表陈钢表示，在去年进博会上，他们了解到中国客户有这方面的需求，今年有备而来，特意带来了高速巡逻船等公务艇产品。

　　在去年进博会上，汇丰亚太区工商业务主管戴子华表示，想要在中国市场寻得商机，应为中国量身定制面向中国市场的产品和服务。这样的预言，今年变成了现实。在本届进博会服务贸易展区，行业巨头纷纷推出了针对中国市场及客户的个性化解决方案，涵盖金融及咨询、商贸物流、供应链管理、检验监测及认证、文化、旅游等服务行业。