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金辉集团加速资产换仓 去年拿地货值逾830亿元
http://www.workercn.cn 2018-01-30 14:26:46来源: 中国经济网
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  “短期内实现500亿元销售目标”,“打造数个百亿元量级区域公司”,“兼顾利润和规模平衡发展”,这是金辉集团要实现的目标。在金辉集团管理层眼中,房地产行业现处于“规模”与“速度”并存的格局,加速快跑的同时,还要跑稳,实现“有质量”的增长。

  事实上,在规模诉求下实现有质量的增长,这意味着城市布局合理之外,产品溢价能力要跑赢同行。而金辉集团自2015年后,便一直聚焦在产品力打造和转移城市布局的重心上,可见其“少东家”林宇的精准号脉。

  据《证券日报》记者了解,2017年,金辉集团在一线城市、环一线城市及热点二线城市拿地积极。金辉表示,已经完成了环一线城市群的资产布局。完成资产换仓的金辉集团,据克而瑞数据监测显示,2017年全年拿地货值高达837.8亿元。

  加速资产换仓

  据克而瑞数据显示,2015年-2017年三年间,按照全口径下年度销售额的统计,金辉集团分别取得220亿元、307亿元和445亿元的成绩,年复合增长率达到41%。业内认为,2018年,金辉集团极有可能跻身“500亿元聚乐部”。届时,林宇的短期目标将达成。

  “逆水行舟,不进则退。”是金辉集团发展的“紧迫感”,但这份“紧迫感”要在跑稳的前提下加速,实现理性扩张。

  事实上,走在IPO道路上的金辉集团,与众多闽系房企“迁都上海,北上南下”不同,早在2009年,金辉便将总部自福建迁入北京,此后迈开全国布局的步伐。

  截至目前,据金辉集团公布信息显示,其已进入22个城市,开发项目达90余个,累计开发面积逾2000万平方米,形成环渤海区域、长三角区域、珠三角区域、华东区域、东南区域、西北区域、西南区域七大战略板块,布局北京、上海、天津、西安、重庆等22个核心城市。

  在金辉集团看来,未来的“销售增长区域”将主要来自一线和重点二线城市以及具备价差、轨道交通和产业资源的“环一线”周边城市。事实上,这也是金辉集团2017年800多亿元货值的储备区。仅以西南区域的重庆市场为例,2017年金辉销售金额49.5亿元,业绩同比增长130.2%,毛利率超过40%。2018年,不排除西南区域成为金辉集团的“百亿元区域公司”的可能性。

  值得一提的是,金辉在自身拓张的过程中,拿地并未冒进,保持理性,严格遵循集团自身拓展战略是其底线。

  有业内人士表示,在热点二线城市中,金辉对热点区域地块关注度高,招拍挂市场坚守自身拿地节奏;竞拍过程中,出价范围多维持在10亿元—20亿元范围内,在板块拓张过程中成本把控严格;出价地块中溢价率大都保持在溢价30%以下,严格控制溢价。

  提升产品溢价能力

  拿地时控制溢价,才能在产品端提高溢价话语权。

  “优步系、云系和铭著系”是目前金辉集团的三大产品线,这是公司花两年多时间理清研发的主流产品线,分别聚焦刚需、改善和高端需求,也是金辉赶超同行的核心竞争力。

  对此,克而瑞在一份研究报告中分析表示,随着城市房价上涨及城市改善需求释放,金辉持续优化货储结构,目前整体货储结构已经偏向中高端,目前建面8000元/平方米以下货值储备占比7%,大约48%的货值均价段分布在12000元/平方米以上,高端物业提升企业利润;31%的货值分布在10000元-12000元/平方米之间,货值结构合理,同时能够保证项目流量。

  “当然还有客户服务提升也是我们的重点工作,从看房接待、签约入住及物业,我们有一套完整的服务体系叫‘金辉幸福家’。”金辉方面如是表示。

  事实上,但凡是寻求“有质量的增长”的房企,客户满意度和产品力都是最重要的“牌子”。如此目标下,谋定价话语权,加快周转速度,将提升“弯道超车”的概率。换言之,在拿地端控成本,在产品端提升溢价空间,在服务上延长服务链条增加客户黏性,同时加快项目周转速度。

  鉴于此,金辉方面认为“并购”是一个法宝。

  “收购现有公司以及现有项目,虽然谈判周期长,但一旦谈妥,可以实现快速的业绩贡献,短期业绩增长实现度高。未来将在已实现项目和品牌落地的城市,寻找当地资源企业,通过互换股份合作、收并购等形式,快速做大当地市场份额。”金辉方面表示,公司坚持的是有质量的增长,会兼顾规模和利润的平衡。

  如此来看,金辉集团战略发展方向清晰,若顺利登陆资本市场,将为其稳健发展提供更多路径,确保运营顺畅,利润平稳释放,在激烈的行业竞争中实现安全超车。

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