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儿童家具市场的“玄”与“机” 赚不赚钱得算小账
http://www.workercn.cn 2014-05-29 15:32:57来源: 北京晚报 
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  说起儿童家具的起源,业内往往将时间锁定在丹麦专业儿童家具品牌芙莱莎进入中国的那一刻。此前,国内市场上并没有真正意义上的儿童家具,那时,讲究些的家庭,会给孩子购置缩小版的成人家具,而更多的家庭,为孩子提供的就是成人家具。芙莱莎带入中国的不仅是产品,更带动了一个市场。

  孙树伟是一家专门经营儿童家具公司的副总经理,十年前他刚进入北京家具市场时,就相中了“儿童家具”这一领域。“那时候,儿童家具正在逐步从成人家具中细分出来。”于是,他和老板立刻决定从这个“小角度”切入北京市场。

  成长中的市场往往蕴藏丰富的商机和丰厚的利润,然而在他看来,儿童家具市场却似乎是个例外。“很多人觉得儿童家具充满暴利,但其实我们的利润比成人家具低很多。”孙树伟说,即便到现在,儿童家具的利润其实也只有成人家具的一半。

  从“填空”到独立成区

  儿童家具市场初见端倪

  “十年前,儿童家具品类在家居卖场,往往是用来‘填空’的。”据北京壹家尚居(A家居)家具销售有限公司副总经理孙树伟回忆,他刚来北京时,家居市场上儿童家具的概念才刚刚形成。

  那时,北京家具行业内几乎没有独立的儿童家具品牌,一些成人家具企业对儿童家具产品尽管初有涉及,但大多是在展厅内摆上一些型号稍小的产品。

  “那时候,消费者不重视儿童家具,市场需求量小,也就不能引起家居卖场的重视。”一位儿童家具经销商回忆说,卖场在规划展位时,通常把边角、不容易找以及没人要的位置招租给儿童家具。

  然而,孙树伟和他老板却偏偏选择了这个“爹不疼,娘不爱”的领域。他说,原因很简单:做的人少,前期投入少,这样风险就小。

  提起早期的儿童家具,孙树伟说:“2004年,我们代理品牌‘快乐驿站’进入儿童家具市场,那时候的国产儿童家具,主要靠色彩来体现产品的与众不同。”

  据他讲,那时候成人家具市场已经有不少知名品牌了,市场相对比较饱和。但儿童家具市场不一样,只有芙莱莎、我爱我家、七彩人生等少数品牌,虽然当时它们几乎占有半数以上市场份额,但由于行业刚刚细分出来,因此还是存在较大发展空间的。

  “更重要的是,儿童家具的前期投资相对较小,风险低些。”孙树伟说,当年他代理的“快乐驿站”,将第一站设在了原东方家园八角店,建店花费约十余万元,但当时如果要投建一个成人家具店,至少要再多花一倍的价格。

  “谁家的产品色彩更绚丽、样式更好看,消费者就买谁家的。”这是当时儿童家具市场真实的写照。孙树伟说,那时候,市场上销售的儿童家具大多还只是成人家具的缩小版,既没有太多的功能性、也没有针对儿童的特殊设计,消费者对儿童家具并没有什么概念,也不像现在的家长这么讲环保。

  事实上,“儿童家具”这一概念初见端倪,来自丹麦的专业儿童家具品牌芙莱莎进入北京市场。1999年,芙莱莎在中粮广场开设了第一家店,面积约65平方米。就在同一年,宜家马甸店正式开业,宜家的儿童家具产品成了消费者另一选择。随后,国内的七彩人生、快乐驿站等儿童家具品牌陆续进入市场。随着儿童家具品牌的逐步增多,2002年,儿童家具市场逐渐从成人家具领域细分出来。

  “一开始我引进芙莱莎时,业内很多人都说我胆儿太大。”斯堪维亚儿童家具总经理周大勇说,那时没有人做这么细分的市场。然而事实最终证明,专业的儿童产品很受市场的认可。“仅中粮广场一家店,第一年的销售额已经过百万元。”周大勇回忆,他第二年就趁势将这家店的面积扩大到了165平方米。

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