原标题：发力下沉市场 直连制造助力产业带突破

　　中国消费者报报道 一双新款拖鞋，从0到月销30万双大爆款，需要多久?

　　3个月。

　　这是广州市都胜贸易有限公司负责人郑礼敏给出的答案。

　　2020年年初疫情暴发后，都胜贸易为了在国内寻找新销路，加入了电商淘宝特价版。靠一双拖鞋，这家库存积压率一度达到90%的工厂成功打入下沉市场，3个月时间在平台上累计卖出60多万双。“在工业品数字化风口下，通过直供模式直接与消费者对接，是工厂型商家摆脱困境的重要出路之一。”郑礼敏说。

　　都胜贸易只是产业带工厂数字化的一个缩影。除了广东、浙江等制造业大省，鄂尔多斯的羊毛制品、可克达拉的薰衣草、阿克苏的苹果、来宾的金银花、咸阳的苹果也纷纷进入消费者视野，各大产业带的优质产品实现了更快流通。

　　C2M模式下数字化中控室可同步了解农产品数据和入库情况。资料图片

　　中小企业实现数字化转型

　　受疫情影响，去年以来产业带工厂受到空前挑战，转型做内销，成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围之路。

　　在推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，一系列帮助外贸企业拓展国内市场的政策陆续出台落地。作为链接工厂制造和消费者的数字化纽带，C2M平台淘宝特价版已经吸引了超120万家产业带商家、50万家工厂、超30万家外贸工厂入驻，这些传统制造型工厂分布在全国145个产业带。

　　中国社会科学院工业经济研究所发布的《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》专题报告显示，工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮，既是产业带工厂复苏的重要推动力，也是产业带中小企业数字化转型的主通路。

　　在去年11月上旬国务院新闻办公室举行的政策例行吹风会上，商务部对外贸易司司长李兴乾表示，通过对4130家外贸企业进行问卷调查，结果显示，超过四成的外贸企业已开展出口转内销的业务。

　　与此同时，电商已经成为内销的重要渠道，包括阿里、京东、拼多多在内的电商平台，看到了产业带工厂的潜力，并试图向深处挖掘后端供应链资源。

　　“很多工厂都在进行数字化转型，C2M平台也为中小企业打开了更大的市场空间，帮助他们提升供给能力。”中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力表示，通过C2M用户直连工厂模式，减少了中间环节，实现以销定产的目标。

　　作为东南沿海重要的制造业基地，广东东莞聚集了大批中小企业和出口工厂，具有极强的风向标意义。近年来，伴随着中国制造业整体升级，企业普遍面临数字化转型压力。

　　主营手机壳模具制造的东莞商家乐地数码总经理吴嘉源介绍，在外贸订单大幅减少的情况下，他们通过C2M数字化改造，及时调整产品销售类目，指导生产线安排订单。去年2月份订单环比增加了25%，相较同期生产恢复了50%，与C2M数字化改造前相比，销量增长了5倍。

　　深度科技研究院院长张孝荣对《中国消费者报》表示，中小工厂真正拥抱数字化需要一定时间，可以先从营销和管理开始，逐步进入数字化时代。中小工厂不光要数字化，还要智能化，未来需要将自身生产环节——生产线智能化，这是工业互联网的发展目标，实现这一点，才算真正拥抱数字化时代。

　　下沉市场成必争之地

　　去年以来，新的市场环境不仅推动了电商向下渗透，同时也成为C2M发展的催化剂。

　　从2020年开始，电商巨头拼多多和京东通过布局C2M抢占下沉市场的力度同样不小。

　　去年，拼多多宣布升级“新品牌计划”2.0，计划5年内扶持100个产业带；京东也在去年年底宣布推出JC2M智能制造平台，同时启动战略品类C2M创新中心和KA品牌C2M创新中心，计划未来三年服务上万个品牌和工厂。

　　3月25日，淘宝特价版宣布进行战略升级，围绕吃、穿、用打造最具性价比的综合电商平台。阿里巴巴C2M事业部总经理汪海表示，未来一年，淘宝特价版将打造全品类直供体系，升级的核心是食品生鲜和品牌服饰，直连全国超100个生鲜原产地，把全国生鲜大棚搬入下沉市场。

　　2019年，柠云阁果蔬创始人朱洋钢开始进入农产品领域，主营葱姜蒜、番薯萝卜山药等生鲜农产品。在短短半年时间里，他的店铺在淘宝特价版的销售额达到5000万元。第一个月就卖出了10万多单，双11每天能卖3万单。其中卖得最好的是大蒜，一个月的流水能到120万元。

　　朱洋钢介绍，菜场里的大蒜价格在5-6元/斤，超市里的价格更高，达7-8元/斤。从蒜农到消费者，线下售卖会经历至少四道批发商，这些成本最终都会被分摊到消费者身上。但在电商平台上买，5斤大蒜的价格是16.5元，平均每斤3.3元。“多数情况下，我们店铺售卖的大蒜价格都会比市面上低30%。性价比是吸引顾客到线上来购买的原因。”朱洋钢说。

　　一端连接源头供给，一端连接消费者，C2M通过构建“极短链路”，去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，既利于供给源头更高效地提供适销对路的产品，也能让消费者轻松买到高性价比的好产品。

　　C2M推动生产制造力提升

　　继拼多多入局下沉市场后，阿里、京东先后在“特价经济”上发力，本质上也是供给侧全方位的升级，由此带来的行业新机遇日渐显现。

　　此前发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》认为，C2M正在加速新青年消费趋势的变化，C2M定制模式下的新国货正在吸引95后新青年的购买力。

　　朱克力认为，电商需要进一步激发下沉市场新红利。供给可以有好供给和“坏供给”，尤其是在乡镇市场，假冒伪劣商品还在大行其道，因此需要为市场提供好的供给，最终实现良币驱逐劣币。

　　“电商要实现从低质低价到高质低价的转变，让生产制造能力不断提升。消费结构在分化，但基本面在持续优化。”朱克力解释道，定制化生产和按需生产可以推动制造业供给侧改革，砍掉冗杂的中间环节，让中国制造大而强。

　　“C2M用户直连制造，其实就是销售的通路扁平化。如果平台能设计好模式，发挥作用，减少了中间环节成本，平台再给予补贴，用户就能购买到特价低价的产品。”在肯定C2M模式的同时，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒接受《中国消费者报》采访时也提醒：生产制造企业这样做的成本和利润，是否能够实现长期运转？特价产品是否质量一直有保证？这些都是未来需要考虑的重要问题。(王小月)